围栏机械化生产设备，填补新一代围栏市场

 唐总经理接受创业杂志社记者 采访

         园艺自古凝重而气派，彰显着霸气、稳重，但也让人压抑。欧式建筑体贴入微，古朴典雅、庄重大气、时尚华贵又具复古韵味，再镶入罗马柱、花瓶柱……不仅透着古罗马气息、玛雅经典神韵，时尚与优雅也随身而至。这就是现代人追求的简洁、流畅而不失传统的古典，既高雅、富贵又能释放紧张工作后的心情。达州“会欧”建材机械工程有限公司，集古今于一炉，通过多年潜心自主研发，大胆创新，在2004年正式推出了集安全、实用、环保于一体的艺术水泥护栏。它采用机械和模具，运用现代技术，几分钟内即出成型产品，造型精美、光洁细腻、高雅流畅。所到之处，无不能烘托出主体建筑的华贵与气质。

从“唐铁花”到“水泥围栏大王”

        1999年，“唐铁花”这个名字响遍了达州城，而两年后，水泥围栏的问世，更让他风光达城，成名央视。
        1998年，唐明会偶然中，看到几个工匠在做铁护栏，看到如此呆板而单调的铁栏，做了好几年小本生意的唐明会有了一个突发奇想——为何不生产铁花栏杆？
        在当时，内地几乎就没有销售铁花栏杆的，唐明会没有背景，没有关系，也无经济实力，他明白做传统行业，自己根本无竞争优势可言。正在他冥思苦想，寻找一个行业中的一块空白市场时，铁艺栏杆让他眼前一亮。经多方打听，广州有铁花栏杆销售，唐明会立马赶到广州考察，发现铁花栏杆确实很结实，外观也很漂亮，于是引进技术，在达州做了起来。先是零星客户带动，口碑相传，客户们喜欢亲切地将唐明会与他的铁花栏杆事业组合起来称呼，于是“唐铁花”就问世了，一年后，“唐铁花”的名气传响在达州。但走过的这一年，铁花栏杆的弊端也让他有了新的认识和想法。
        由于铁花栏杆容易被锈蚀，结构、色调单一，维护成本极高，而不锈钢围栏壁薄，易弯曲变形，光照刺眼，造成严重的光污染，小偷光顾几率也很高……面对种种问题，“唐铁花”想到了只能技术升级或产品转向。
        2001年，唐明会在上海考察时，看到了一种具有欧式风格的围栏，采用模具与水泥翻制，时尚新潮，高雅气派。为了引进此技术，唐明会不惜重金挖了几个资深的技师到达州，开始了自己水泥围栏的创新研发。
        但是上海来的师傅一技在身，来到达州就有许多不满。他们对60元/天的工资不满意，要求100元/天，而且盛气凌人，态度恶劣，这使唐明会很是恼火，但为了学习技术，不得不忍气吞声。自己在刻苦学习的同时，又结合实践，再从外地引进一些新技术，学各家技术，融现代风格，唐明会终于让技术得以完善。
        要大力推广这种欧式围栏光有技术是不行的，必须要有宣传，虽然在“唐铁花”时代唐明会积累了很多人脉，但这毕竟是新东西，要得到人们的认同，没有具说服力的权威认证，没人会买你的帐。于是，唐明会在开发经销售商的同时，想着借助建筑与设计方面的力量，让他的产品更完美。他找到建筑设计院，把设计素材，一些相关的资料、光盘交给他们，让他们给予推广。这样，通过设计院很快他的产品就推到了各大建筑商中去，无论是设计外形、使用寿命还是水泥围栏本身的优越性都得到了用户良好的反馈。紧接着，一些小区、学校、花园、工厂……都愿与之合作，并得到了各大开发商、建筑商、经销商的肯定。唐明会又一次在达州塑造了“水泥围栏大王”的称号，并把产品、生产技术及设备搬上了央视。

专利产品走全国，联营办厂扩发展

        唐明会前期的水泥围栏是用模具加工而成，集聚的优点不胜枚举，但是缺点也无法掩盖。表面很粗糙，因空气的无法排出还会产生小蜂窝，使用时间一长还会出现裂纹，生产周期长，无法适应工地的用量……特别是批量生产困难这点成了销售产品和工地用量的最大阻碍，这也是唐明会迫在眉睫的大难题。
        带着种种难题，2004年，唐会明反复研究，日夜摸索，经过千万次的试验，研发成功了一种以水泥、河沙为原料，镶入钢筋，经过特殊加工，机械化生产的水泥围栏技术，并申请了国家专利，这套设备命名为：水泥围栏机械化生产设备，同期申请了专利。此机器与技术一面市就得到了市场好评，不仅成本低，出品快，而且完全克服了模具产品的所有缺点，无气孔、无缝隙，一次性上色，表面光滑，厚薄一致……
        达州的市场唐明会已做得很成熟了，但是他是一个决不满足于现状的人。他决定把产品与技术推向全国。于是，他在全国考察市场，并把自己的产品投放到有实力的建材经销商的店铺里，并且出费用，打出水泥花瓶柱的广告，给经销商相对丰厚的利润，互利互惠。多种合作经营方式的推广，让水泥围栏很快在全国20多个省市传播开来。
        2005年初，一位来自广安的周先生找到了唐明会，提出一个意想不到的请求。他是做工程的，在外地出差时看到一个餐饮店里如此富有古典气息的水泥花瓶柱，高贵而典雅，自己实在不敢相信，问到了唐明会，主动找上门来。因为周先生对技术及机械一窍不通，更因为，他在广安有一个大工程，需要这样漂亮的围栏压轴，他提出与唐明会合作在广安办一个厂，只要唐明会提供技术与设备，销售与市场全由自己负责。走的虽是第一招，但唐明会觉得这个方案很是可行，既卖了产品，也给自己省了事，反正这技术人员的出勤是免不了的，减少了运输及生产成本，双方皆大欢喜，协议就此达成。现在他们的产品是供不应求。
        湖南长沙的王平先生也是慕名而来的要求以技术转让的形式辅助建厂，签订了技术联盟协议。记者电话采访了王先生且告之生意很好.随着社会经济迅猛发展，城乡企业、工业园区、住宅小区、高档别墅……其外观与档次直接关系着整体的形象，水泥围栏面对如此巨大的建筑市场，有着绝对的优势。唐明会认识到联营建厂是水泥围栏发展的一大趋势。于是改变政策，在全国以技术转让的形式辅助建厂，并提供一系列策划、销售、安装、广告等服务。现在全国彩盟公司联营合办的企业已有了数十家。

个 例 分 析

        正值记者前往达州会欧建材机械工程有限公司采访的同时，重庆大渡口区的赵先生也正签定了加盟协议。
        同是做建筑行业，赵先生是从中国建材报看到水泥花瓶柱围栏的相关报道，担心技术不过关，于是在今年6月亲自来了一次达州，看了工程实例，也看到了生产的样品，还了解了相关的生产机械，但是却并没有贸然下手。7月底，第二次来达州的他还带了自己的徒弟来，这次他准备把这套技术和机械一并搬回家。赵先生告诉记者，他在重庆已接了两个工程，只要这个技术一学成，做成一个工程，这成本也就回来了。但他还是担心自己在操作的过程中会遇到意想不到的困难，要求唐明会给他派两个技术工人一起去重庆，唐明会满口答应，并承诺：“我派的技术工人啊，不是只给你培训技术，我们会尽快让你的销售进入状态，客户沟通与订单签订技巧也一并传授，并把办厂的一系列经验全部复制到你的基地。”这让赵先生很放心，也很满意。
        不仅如此，达州“彩盟”实业发展有限公司的技术转让还免费提供规划设计建厂，8年建材厂成功经营模式，公司整厂输出，全程跟踪服务,免收加盟费等资源共享，免费客户要求设计，产品免费升级，远程订单就近实地生产……一系列连锁服务。
        唐明会坦露：达州“会欧” 建材机械工程有限公司将努力打造中国水泥艺术围栏的典范，投入巨资征地20亩规模建厂，围栏生产设备规模化生产，把品牌做大做强，尽快走出国门。同时也希望更多有志于成就建材业的有识之士，携手会欧共同发展,让更多的投资者在财富路上走得更远。