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达州广播电视报水泥围栏大王
发布时间:2010-08-24 09:35:42 发布者:本站

-----财富故事记者达州电视报 记者:申君

         财富箴言:只要用心,商机到处都是,很多冷门行业也能做成热门生意。而如何把技术转化成财富,更是一门高深的学问,在平凡中创造不平凡的价值,此乃致富真谛。
创新,从铁花栏杆到“罗马柱”。
        1998年,业界盛名的“唐铁花”唐明会,凭者商海的顽强打磨毅力而有了较为曲折的经商经历,正是凭着在不断技术创新的他才成了在川东水泥欧式构件销售方面赫赫有名的“水泥围栏”大王,甚至成为达州近年来少有的在中央电视台投放广告进行形象宣传的企业。
        唐铁花在达城是首家做铁花装饰的,这一商机源于他依次偶然的发现,1998年7月,他在南城一家花园里看到几个工匠在给一户人家制作钢筋护栏,当时这种护栏在达城十分畅销,但很多人都认为铁护栏普通古板,且无法造型,不美观。唐明会心想如果有一种质地更好的材质取代它,让它更美观就好了。经过打听,广州一带有锻铁花栏杆销售。唐明会马上赶到广州考察,发现这种铁花是当地铁匠打造的,很结实,也很美观,比较盛行。他分析这种产品在达州一定大有市场,于是他重金挖来了几个业务技术不错的师傅,在原达州二马路旁搞了一个铁花加工点,然后在张家湾租了两个门市揽活。其可户也是零星的家装客户,但这些客户用后都觉得很不错,且得到了市场的广泛应用。见铁花栏杆有利可图,达州另几家贴花加工厂也应运而生,生意竞争激烈,利润日渐见襟。
        通过一年的市场反馈,唐明会发现铁花围栏虽然美观,但易与生锈,焊接处易脱落,围栏易被盗,后期维修成本太高,安全系数较低,加工环节复杂。正是因锈浊,工程质量保证金难以收回。在这种情况下,唐明会又引进了PVC栏杆,做达州总代理,这种栏杆虽然美观光滑,但市场成本太高,销售很快受阻。
        2001年夏季,唐明会到上海考察时发现一种具有欧式风格,格调新潮,采用模具与水泥翻制。于是他将这种技术引进了达州。唐明会觉得要把这种欧式构件业务大力推广,就必须借助建筑、设计方面的力量。他找到当地的设计院,把设计素材交给他们,及宣传产品的优越性和使用寿命与建筑相关等价值。得到了设计师的赞赏和肯定后,从而使欧式构件得到了大面积应用。于是在一些建筑物上大面积,设计使用,紧接着一些花园小区,学校,机关园林也纷纷挑选唐明会的欧式构件。这种欧式构件2002年在达州正式投产后其牢固,价廉和寿命长的优势被很多开发商,建筑商,经销商赞赏和肯定。达城凸显出一幢幢具有欧式风格的建筑风景线,销售工作看好。跳行、创新,打破传统生产工艺,实现机械化生产。
        唐明会坦言他最大的优点就是敢与否定自己,不断在摸索中进步,正是这种精神使他接连获得国家专利。他发现用模具生产的围栏优点虽然明显,但缺点也无法掩盖,特别是表面粗糙,生产周期长达48小时,两块模具的结合部有接缝痕迹。因空气无法排除,从而较多的蜂窝麻皮具批量生产受到一定的限制。于是,他日夜摸索,反复试验,终于在2004年初成功开发了一种以水泥,河沙为原料,机械化生产水泥艺术围栏和花瓶柱栏杆的生产技术,这种生产设备与技术命名为:仿瓷水泥围栏机械化生产设备。正是因为该设备生产的质量具有众多优点,在市场上大受欢迎,工程做到了西安,巴中,遂宁,湖南长沙重庆等地。善于技术保护的唐明会为了防止别人假冒,立即向国家专利局申请了技术专利。
        唐明会生产的机制花瓶围栏柱的市场竞争力很快得到验证,先后被广元三星堆,西安三环路系统等工程的项目选中。特别是西安三唤路护栏项目,全国有十余家企业参与竞标,唐明会不仅以一流的产品质量打动对方,而且那设计做得尽善尽美。“我们在设计方案中融入了陕西的半坡文化,其设计内容包括尖嘴瓶、青铜鼎、人面鱼纹盆等文化艺术,西安市的领导看了非常关注,最后他们以无可争议的优势中标,从而打开了进军中原之门,唐明会对自己的这件成功之作颇为满意。
求变,技术联盟,联营办厂模式走红。
        为了提高自身产品的知名度,唐明会采用多方位宣传该设备与生产技术的方式,立足达州面向全国的经营方向。该思路一展开,众多朋友只是淡淡一笑而过,认为一个个体企业不可能把销售业务做到全国。但事实证明,只要有先进成熟的技术与质量过硬的产品,远在千里之外的用户,也会被吸引过来。同时以多种合作经营方式,又开始对设备进行批量生产,在全国知名杂志、媒体进行全方位宣传,由唐明会提供设备和技术与经营销售方案。也可按股份制经营,因为经营方式灵活,客户得到了实惠,从而使唐明会的水泥围栏产品与设备技术以覆盖到全国20多个省市。
         2006年3月,一位重庆老板在新加坡承包了一个装修工程,需大量的水泥花瓶柱围栏,而新加坡当地根本找不到这种机制围栏,重庆老板急得不行,经过相关查阅朋友介绍找到了达州的唐明会。双方一拍即合,重庆老板从达州调走几台生产设备,要了两个技术人员就开始了在新加坡的围栏生产,此举大大降低远输及生产双方皆大欢喜,唐明会指着一客户留影照片方头:“他也是我的合作伙伴”。记者当即电话采访远在内蒙巴彥淖尔市的王先生。王先生在电话里道:“在来四川达州前,我是下岗工人,第一次失败创业是养殖业,我见到杂志报道唐明会的水泥围栏机械与技术后,经过市场调查昼夜赶到达州,亲眼见到产品后,与唐明会签订了技术联盟协议,实事证明,我们没有选错行业,会欧的生产技术是成熟的,他们的产品销售方式让我第二次创业少走了弯路,现在我们的产品也是供不应求,市场一路走好,请代转谢他们。”听了王先生的话记者终于明白了为什么这么多创业者求助于他们的生产技术与经营思路。
         努力打造中国围栏典范,引领水泥艺术围栏潮流。
         能将“会欧建材”做到现在的档次和规模,是唐明会始末料及的了,一个个体企业创新实用的机械化生产工艺能支撑到现在已经很不错了,但唐明会偏偏没有满足,追求更高目标始终是他不懈奋进的方向,特别是迈入2007年后,他更是作出了一个让人惊讶的举动:从2007年3月下旬开始,在中央电视台连续投放了半年的广告,继续推广他获得专利的水泥围栏生产设备和生产技术,与技术联盟共同发展,让更多的合作伙伴的产品走得更远。
         唐明会说:“虽然我每个月要花掉巨额的广告费用,但对全国面向的机会就要多得多,只有放眼大市场才有大作为。在企业自身赢利的同进也希望更多的创业者通过我们的设备与技术早日走上致富之路,将我们的财富之路复制经我们更多的客户。让我们的合作伙伴不再重复我们昨天,我曾走过的弯路,亮也是我们的经营理念。”唐明会将在今后的日子里筹建新的厂房、建立大型的现代化生产与技术培训基地实现企业的多元化发展。
         在搞欧式构件水泥围栏建材销售的同时,唐明会积极向其它产业拓展,目前他正进行用废纸一次性筷子的研究,已经准备进行到了环保检测阶段,一但检测通过,他将在全国进行大面积的推广。
        “这一设想源于看到侄子玩铅笔,因为亮种铅笔的外层就是一层废纸,且特别牢固,我受到了启发、如果用相同的原料生产筷子,不仅可以变废为宝,增加筷子表面的光洁度,还可节省大量的木材。”唐明会把这个想法告诉了朋友,朋友也觉得有道理,积极支持他研发亮个项目,毫无疑问,如果这项技术获得通过,它又可以填补国内的很多空白,经济价值无可限量。
        “对于末来,我始终充满信心,我觉得不管传统成熟的市场还是有待开发的空白生意,只要我们全身心投入,不断提高,就必定能走出一条属于自己的天地。”唐明会知道,等待他去走的路还很远,很长。同时希望更多有志于创业者来人咨询合作。